全網營銷推廣具有(yǒu)的(de)提升品♠Ω₩≥牌影(yǐng)響力，促進成交、降低(dī)營銷推廣成本、持續強、覆蓋廣≠≤ ¥優勢為(wèi)企業(yè)發展帶來(lái ☆★)更多(duō)機(jī)遇。作(zuò)為(wèi)企業(yè)的(de)運$£×營者，需要(yào)對(duì)全網營銷有(yǒu)一(yī)定的(de)了→☆‌(le)解，豐富網絡營銷的(de)推廣模式，才能(nén→₹g)擴大(dà)企業(yè)知(zhī)名度，増加用(yòng)戶量。

1、确認目标用(yòng)戶

用(yòng)戶就(jiù)是(shì)品牌産品的(de)消費(fè♦÷$×i)者，或者對(duì)購(gòu)買消費(fèi)決定形成重要™☆β☆(yào)影(yǐng)響的(de)人(r' én)，是(shì)我們的(de)目标。

任何營銷活動的(de)開(kāi)始是(shì)對(duì)目标用(★Ω→yòng)戶的(de)定位研究，所以這(zhè)就(jiù)需要(yào)我們 ≠對(duì)目标用(yòng)戶進行(xíng)₽✔§定位，解鎖目标人(rén)群的(de)特性、喜好(hǎβ✔o)、性别、年(nián)齡等，确認我們的(de)×↔♣↕目标人(rén)群特征。

2、分(fēn)析用(yòng)戶特點

确認好(hǎo)了(le)用(yòng)戶，我們還(hái)要(yào)确認σ♦¥"營銷目标。用(yòng)戶購(gòu)買或成交是(shì)我們的(de)終£¥∏極目标，但(dàn)并非唯一(yī)目标。

用(yòng)戶看(kàn)到(dào)某些(xiē)産品營銷會(huì)立馬 φ  購(gòu)買，但(dàn)有(yǒu)些(xiē)産品的(ε¥de)購(gòu)買決策過程較長(cháng)，我們需要(yào)确認用±λ$(yòng)戶目前所處在哪一(yī)階段。

如(rú)果處于第一(yī)階段，首要( ×‌yào)是(shì)激發用(yòng)戶好(hǎo)奇心，初步建立産品偏好(h∞↓ ǎo)為(wèi)重點。

如(rú)果處于第二階段，則把重點放(fàng)在使用≈<(yòng)各類營銷工(gōng)具的(de)組合，對(duì)用(δ€yòng)戶進行(xíng)說(shuō)服，幫φγ助建立預期的(de)産品偏好(hǎo)。

在用(yòng)戶形成購(gòu)買決策後，記住，形成購(gòu)買決策不 ∏(bù)代表購(gòu)買。人(rén)都(dōu)是(shì)比較貪心的∞∞δ(de)，這(zhè)時(shí)就(jiù)要(yào)為(φ§§wèi)潛在的(de)購(gòu)買者提供更多(duō)優惠，使用(yò£↔ ♥ng)戶最終購(gòu)買你(nǐ)的(de)産 ‍品。

3、渠道(dào)媒體(tǐ)的(de)選擇

全網推廣的(de)渠道(dào)有(yǒu)很(hěn)多(duō®' )種，不(bù)同的(de)渠道(dào)媒體(tǐ)有(yǒu)不(∑ εεbù)一(yī)樣的(de)受衆人(rén)群。

而我們首先要(yào)做(zuò)的(de)是≠←×✘(shì)對(duì)媒體(tǐ)進行(xín♦☆£g)了(le)解，選擇我們用(yòng)戶渠道(dào)較密集的(de)↓ε 渠道(dào)，這(zhè)樣才能(néng)利用(yòng)最少♠​ε (shǎo)的(de)成本賺取最大(dà)的(de)收益。

例如(rú)：新浪微(wēi)博的(de)≠₩>年(nián)輕群體(tǐ)較多(duō);百度的(d← ←e)流量較複雜(zá);微(wēi)信的(de)用(yòng)戶覆蓋率較廣等等‍β。

除去(qù)每種渠道(dào)的(de)用(yòng)戶群體(tǐ)不(™≠ bù)一(yī)樣，運營者也(yě)要(yào)對(duì)不(bù)​≤同的(de)渠道(dào)媒體(tǐ)的(de)不(bù)同産≥✔品特點有(yǒu)細分(fēn)有(yǒu)一(yī)定≈☆♣φ的(de)了(le)解。

例如(rú)百度競價推廣，在用(yòng)戶通(tōng)過關鍵詞搜索信息的(≈§ ±de)時(shí)候，說(shuō)明(míng)用 ←(yòng)戶對(duì)産品或信息的(de)需求較高(gāo)，≈™♦通(tōng)過這(zhè)種營銷模式帶來(lái)的(de‌♦)轉化(huà)也(yě)極高(gāo)。

媒體(tǐ)渠道(dào)的(de)選擇直接決定全網營銷推廣的(de)費(fè♥φ&i)用(yòng)配比和(hé)營銷策略。

4、确認預算(suàn)

想要(yào)有(yǒu)産出，必然要(yào)有(y<>ǒu)投入，投入成本不(bù)僅僅包含廣告的(de)投放←Ω(fàng)，還(hái)有(yǒu)人(rén)工(gōng)成本、時( π×☆shí)間(jiān)成本等。

付費(fèi)的(de)全網營銷渠道(dào)有(yǒu)多(duō)種，例≥<γ±如(rú)媒體(tǐ)投放(fàng)、DSP廣告↑♣γ、百度聯盟、百度競價、廣點通(tōng)等。

也(yě)有(yǒu)所謂的(de)免費(fèi)投放(fàn↓§₽γg)渠道(dào)，例如(rú)貼吧(ba)¶∑←"、知(zhī)乎、B2B網站(zhàn)等，但§↓§(dàn)這(zhè)需要(yào)花(h↓"uā)費(fèi)大(dà)量的(de)人(rén)工♠÷(gōng)成本和(hé)時(shí)間(jiān)成本。

總體(tǐ)來(lái)說(shuō)，全網整合推廣，需要(yào)從(cón'β₩©g)目标用(yòng)戶出發，研究用(yòng)戶購(gòu)買決<✔ φ策的(de)過程，選擇投放(fàng)的(de)渠道(dào);最終達成‌™轉化(huà)!

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